Novo produto ou novo mercado: destravar o negócio
- Luiz Antonio Titton
- 27 de jun. de 2023
- 5 min de leitura
Na hora de produzir um plano de ação para destravar um negócio, é fundamental considerar a combinação entre manter o mesmo público-alvo ou buscar um novo, juntamente com a decisão de manter os mesmos produtos e serviços ou lançar novos. Essas análises são cruciais para direcionar o negócio de forma estratégica e maximizar as chances de sucesso. Vamos explorar as vantagens de cada combinação de pares:
Novo produto com o mesmo mercado: Lançar um novo produto para o mesmo público-alvo pode ser uma estratégia vantajosa, pois permite aproveitar a base de clientes já estabelecida e conquistar uma fatia maior de mercado. Além disso, os clientes atuais já conhecem e confiam na empresa, o que facilita a introdução do novo produto. Essa abordagem oferece a oportunidade de diversificar o portfólio e atender às necessidades ou desejos não atendidos pelos produtos existentes.
Mesmo produto com novo mercado: Ao direcionar um produto existente para um novo mercado de clientes, a empresa pode expandir seu alcance e encontrar novas oportunidades de crescimento. Isso permite explorar segmentos de mercado não explorados anteriormente e diversificar a base de clientes. Ao apresentar o produto para um novo público, pode-se destacar benefícios específicos ou adaptar a comunicação para atender às necessidades desse novo mercado.
Novo produto com novo mercado: Essa combinação oferece a oportunidade de explorar novas áreas de negócio e expandir significativamente as possibilidades de crescimento. Lançar um novo produto para um novo mercado requer pesquisa e análise cuidadosas para garantir que haja uma demanda real e uma estratégia de entrada eficaz. No entanto, essa abordagem pode resultar em uma vantagem competitiva significativa, permitindo que a empresa se posicione como pioneira em um mercado emergente ou atenda a necessidades ainda não atendidas.
É importante ressaltar que cada combinação de pares possui vantagens e desafios específicos, e a escolha ideal dependerá do contexto, dos recursos disponíveis e dos objetivos da empresa. Antes de tomar qualquer decisão, é fundamental realizar pesquisas de mercado, identificar tendências, compreender as demandas dos consumidores e avaliar a capacidade da empresa de atender a essas demandas de forma competitiva.
O Programa de Prosperidade Empresarial pode ser uma valiosa ferramenta para auxiliar nessa análise estratégica, fornecendo orientações e insights para a tomada de decisão. Além disso, os consultores especializados podem fornecer suporte personalizado, auxiliando na identificação das melhores oportunidades e na elaboração de um plano de ação eficaz.
Desvantagens de cada hipótese
Novo produto com o mesmo mercado:
Risco de canibalização: Lançar um novo produto para o mesmo público-alvo pode resultar na canibalização das vendas dos produtos existentes, especialmente se os novos produtos forem similares ou substitutos dos produtos já oferecidos.
Necessidade de educação do mercado: Introduzir um novo produto para clientes existentes pode exigir esforços adicionais de marketing e comunicação para educar o mercado sobre as características e benefícios do novo produto.
Mesmo produto com novo mercado:
Dificuldade de penetração: Entrar em um novo mercado com um produto já existente pode enfrentar desafios de aceitação e adaptação, pois as preferências e necessidades dos novos clientes podem diferir daqueles do mercado original.
Investimento em pesquisa de mercado: Identificar e compreender o novo mercado demandará esforços de pesquisa e análise para adaptar o produto e a mensagem de marketing de acordo com as expectativas e características desse novo público.
Novo produto com novo mercado:
Risco de demanda incerta: Lançar um novo produto em um mercado totalmente novo traz o risco de demanda incerta. Pode ser necessário um esforço significativo para criar conscientização e interesse dos clientes em um mercado onde a marca ou empresa não possui histórico.
Investimento adicional em P&D: Desenvolver um novo produto requer investimento em pesquisa e desenvolvimento, o que pode exigir recursos significativos da empresa. Além disso, a incerteza do sucesso do produto pode tornar esse investimento arriscado.
É importante considerar essas desvantagens ao tomar decisões estratégicas relacionadas à segmentação do mercado e ao lançamento de novos produtos. Cada combinação apresenta seus próprios desafios, e a empresa deve analisar cuidadosamente os riscos e benefícios antes de prosseguir. O apoio de consultores especializados, como os oferecidos pelo Programa de Prosperidade Empresarial, pode ser valioso nesse processo, ajudando a avaliar os cenário
Concluindo a questão de Novo produto ou o mesmo em novo mercado ou no mesmo
Ao tomar a decisão de manter o mesmo público-alvo ou buscar um novo, assim como a opção entre lançar novos produtos ou manter os existentes, é essencial considerar uma análise completa do posicionamento e segmentação da empresa. Essa análise, quando combinada de forma consolidada, ajudará a produzir um plano de ação robusto e eficaz para a recuperação do negócio.
Ao revisar o posicionamento, a empresa deve avaliar como ela está sendo percebida pelos clientes atuais e potenciais. Isso envolve analisar a imagem da marca, a proposta de valor oferecida e a mensagem de marketing transmitida. Com base nessa análise, é possível identificar se é necessário ajustar o posicionamento atual ou explorar novas abordagens para atingir o público-alvo.
Da mesma forma, ao revisar a segmentação do mercado, é fundamental compreender as características, necessidades e preferências dos diferentes segmentos de clientes. Essa análise permitirá identificar se a empresa está direcionando seus produtos e serviços para os segmentos corretos ou se há oportunidades de explorar novos mercados com potencial de crescimento.
Ao considerar todas essas informações, é possível desenvolver um plano de ação que leve em conta as decisões relacionadas ao público-alvo e aos produtos/serviços. Por exemplo, se a análise mostrar que há uma demanda latente em um novo segmento de mercado, a empresa pode optar por lançar novos produtos específicos para atender a essa demanda. Por outro lado, se a análise revelar que a empresa está bem posicionada com seu público-alvo atual, mas precisa melhorar a forma como os produtos são comunicados ou entregues, a empresa pode focar em revisar sua estratégia de marketing e processos de entrega.
Em todos os casos, contar com o apoio de consultores e especialistas, como os oferecidos pelo Programa de Prosperidade Empresarial, pode ser valioso para auxiliar na análise, planejamento e implementação das ações necessárias para recuperar a empresa. Esses profissionais trazem conhecimento e experiência que ajudam a embasar as decisões e maximizar as chances de sucesso.
Portanto, ao enfrentar desafios e buscar a recuperação da empresa, é essencial realizar uma revisão consolidada do posicionamento e segmentação, considerando todas as decisões relacionadas ao público-alvo e aos produtos/serviços. Essa abordagem estratégica permitirá desenvolver um plano de ação bem fundamentado e direcionado, oferecendo maior probabilidade de alcançar resultados positivos e impulsionar a recuperação da empresa.
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Prof. Titton
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